人物名片
盛敏
新通移民咨询经理
2008年，我从华中科技大学英语系毕业，我放弃选择家人介绍的“稳定”工作，开始自己打拼。我做过翻译，做过英语老师，还做过市场经理，直到突然有一天，有一位“伯乐”建议我挑战销售，从此以后，我找到了事业的方向。我喜欢与人沟通，这使我十分享受这份工作，起初我在培训机构帮中国孩子咨询加拿大和其他国家的留学，后来这些留学生毕业后想要留在加拿大，于是我开始接触加拿大移民。这时，身边的朋友也开始跳槽到移民行业，我加入移民行业的心也蠢蠢欲动。2013年，新通向我抛出橄榄枝，一拍即合，我加入新通移民，成为了一名移民顾问。
此前的工作经验，让我对加拿大各个省的投资移民项目非常了解，在进入新通后的第一个月，我的第一单，就是签约了一位加拿大客户。后来，美国、澳大利亚、英国、新加坡……各个国家的签约客户越来越多，我也从一个普通的咨询顾问，成为了首席咨询顾问，再到成为一名咨询经理，如今成为新通移民合伙人，带领团队为移民客户规划未来的海外发展，提供更好的咨询服务。
在移民行业工作了5年，我觉得这个行业鱼龙混杂，要保持一颗纯净的心还是挺难的。我常常遇到一些“傻乎乎”客户，在一无所知的情况下，就交了钱，把全家的移民大计交给别人。
我曾经遇见一位江苏的客户，她想办理美国EB-5投资移民，女儿已经在美国留学，她们觉得找当地华人移民律师帮她们办理比较好，还交了7000美金的律师费。她把她想要投资的项目给我看，那个项目就只是开发三套公寓，我问她：项目开工了吗？地皮是谁的？所有权是谁的？她什么都不清楚。我发现这个项目本身很有问题，很多法律文件都没有，况且，美国有专门的项目律师，这个移民律师是没有资质去推荐项目的。我告诉她，美国EB-5投资移民是有风险的，EB-5项目的好坏是关乎移民成败的，在对项目一无所知的情况下，钱是不是应该投得更谨慎一些呢？她听完有所怀疑，但是在美国的女儿坚持相信美国的律师，当时我们僵持了好几个月。
三四个月之后，这位客户突然来找我，告诉我这个项目可能真的有问题，她的女儿去核实了项目的情况，一点进展也没有，律师也爱理不理，于是来求助我，希望我能为她推荐一个真实可靠的项目，以及咨询我如何退回7000美金律师费。这一次，她们完全信赖我，我为她推荐了M&T银行总部大厦项目，上个月这个项目的I-924已经获批了，我还帮她把律师费要回来了。后来，她们在移民过程中需要做的每一件事，诸如银行开户、打款等，我都陪同他们完成。
现在功利化的社会，人心总是会觉得你对他热情，是为了销售。但是我和我的团队不是销售而是顾问，是真的为投资者的家庭的长远未来去考虑的，几年以后投资者依然是我们的朋友。
我在这个行业5年了，对此我越来越有体会。作为移民顾问，如果你今天不够专业，没办法按照客户需求去提供真实的建议，那么以后你自己会为此买单。因此我会在客户签约之前，就把所有的风险和可能性告知，到后期大家都会成为朋友。很多移民客户是企业主，他们本身很忙，这个社会信息量又很大，他们要在短时间去相信一个新的伙伴，风险太大。我的许多客户，从移民，到孩子的留学申请，到海外买房，到保险咨询，都找新通。因为他们愿意去相信一个已经信任的人，一个不会欺骗他，会真心为他考虑的人。
现在，我和许多客户成为了好朋友，她们从国外回来，我们就会相约一起喝咖啡，聊聊国内外的生活，聊聊孩子，已经深入到生活了。有一些客户告诉我，虽然她们在移民后，有专业的后续顾问帮他们解决诸如报税等一些问题，可是他们还是会来问我，有我一句话，他们会放心。有一位绍兴的客户，他不仅在我这里签约了移民，还推荐了好几个朋友来办移民，现在我们是非常好的朋友，他每次从绍兴到杭州，都会提一篮无公害的土鸡蛋和一篮乌骨鸡蛋，专程开车送到我的公司。他常常问：鸡蛋你吃完了吗，吃完了我再给你带来！简直是承包了我们一家人全年的鸡蛋。
这两年移民行业在慢慢洗牌，现在移民很透明，所有的背景资料网上都能查到，纯忽悠的中介是很难长期生存下去的。但是这个环境对我们真心做移民的人来说，是一件好事，我们愿意被洗牌。投资者们也越来越精明，懂得比较，圈层更多样化。如今办理移民的人，不再是特别有钱的高净值家庭，有很多高管家庭、工薪家庭也会考虑到办移民的必要性，年轻化的比例越来越高，人们更在乎风险这件事，因此新通专门成立了一个产品研发团队，汇集了专业的投资专家，更加专注地去做好风险把控这件事。十几年下来，就美国投资移民而言，至今我们推荐的项目都是成功的，下个月，又有一个EB-5项目要还款了！
“销售没有别的技巧，你就是要记得，你要走到客户心里去。”这是曾经新通的领导对我说的一句话，我一直记得。
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